▌B2B内参：震坤行在2018年拿到了行业单笔最大融资金额，这对公司来说意味着什么?

　　陈龙：融资以后我们的供给链才能建立在加快。我们方案在全国树立12个区域总仓，目前曾经建成9个，散布在：上海、无锡、天津、西安、广州、成都、武汉、青岛、杭州。这些总仓再配合越来越多的区域效劳中心，会极大地提升我们的托付才能，这关于支撑公司两三年之内的开展，应该是没有问题的。这些总仓不只仅效劳于我们本人，未来还能够效劳一些小型贸易公司以及我们的供给商。大家都晓得在MRO范畴，关于每家工厂来讲，它的范围并不是很大，假如本人到各中央建仓库的话，它的费用、管理本钱都是比拟高的。假如我们整合在一同的话，整个的效率会提升，本钱会明显的降落。

　　▌B2B内参：2018年其他的工业品电商平台也有拿到融资的，这对整个行业会带来一些什么样的变化?大家都拿到钱之后，竞争是不是更剧烈了?

　　陈龙：目前来讲，工业品这个赛道还是处于早期阶段。由于工业品这个行业足够大，肯定是万亿级以上的市场。每个平台都有不同的客户群，另外大家做事的方式也不一样。如今我们更多地是应用物联网技术，增强供给链的建立，以至渗入到了设备的租赁维修颐养等方面。我以为目前的竞争不是特别明显，由于还是一个早期阶段，市场足够大，但是这里面每家企业拿的资金范围不一样，开展速度也不太一样。所以将来在这个行业内会构成两三家大型的公司，垂直品类还会有一些电商平台存在，我以为都是正常的。

　　▌B2B内参：在个人消费范畴有晋级降级之争，在工业品范畴，客户的需求有什么样的变化?

　　陈龙：实践上MRO范畴是一个宏大的存量市场，即使是宏大的存量市场，它也在晋级，表如今两个层面。第一个层面是对这个商品自身质量请求的提升。企业的平安认识都越来越强，用的产品越来越齐全，思索越来越周到，请求的质量也会越来越高，这是对商品角度的一个晋级。另外，采购方式的晋级，由原来分散的面对众多供给商的管理本钱高的方式，逐步晋级为一站式的电商化设备的维修颐养，这都是由互联网支持的、能够预测的，可以提早预判的等等这样的一些采购形式的这种晋级。也正由于客户需求的晋级，给我们带来了宏大的时机，假如没有企业级采购电商，那我们做这件事情难度就十分高了，假如你还是限于传统的这种靠跑客户搞关系这种形式的话，你没有方法完成倍数级的增长。所以我们的增长除了我们本人才能的建立，最基本的还是分离客户采购习气的变化，大家愿意经过透明化的方式来采购。

　　▌B2B内参：您如何对待B2B3.0这个概念?工业品B2B电商接下来的路该怎样走?

　　陈龙：我觉得在工业品范畴，客户的需求远远大于我们的供给才能。这不只仅是商品线的才能、仓储供给的才能，还包括IT和互联网技术的才能，所以目前市场还处在一个十分早期的阶段，在理论中我们需求把这些才能逐步建立起来，这需求一定的时间。

　　▌B2B内参：最大的应战是什么?

　　陈龙：我觉得不是资金，不是技术，而是能不能驾驭越来越大的这个团队，这是对一个创业企业最大的应战。所以我判别将来在中国哪家企业能做得更好，以至比国外的同行做得更大更强，新的技术应用的更多，还是取决于这个本身的团队才能建立。由于需求很明显，方向也很明晰，技术的难度也并不高，所以能不能把这个团队做好，真正完成整个产业链的整合，可以协同更多的协作同伴，很快就会有答案。我置信十年左右的时间，中国应该会产生比美国和欧洲同行范围更大的企业。相比国外的平台，我们做的也愈加深化一些，国外根本上是一个买卖环节，我们深化到了供给链，以至设备管理。针对整个行业的话，将来会呈现千亿以至更大范围的公司。最中心的还是企业的价值观层面，把客户的体验放在第一，聚焦于为客户发明价值。在这种价值观的引领下，把团队才能建立起来，把供给链才能建立起来。