中国江西网讯 通讯员向斌、记者焦俊杰报道：一双一次性竹筷，价格4至6分钱，利润不过2厘多，很多人看不上。但在樟树人杨冬牛眼中却蕴含商机。10多年的创业打拼，他创办的以竹筷加工为主的樟树欣诚竹制品有限公司，年销售收入达1200多万元，终于圆了致富梦。
44岁的杨冬牛，一辈子与毛竹结缘。“家乡周边就有竹山，外出打工进的又是竹制品加工厂，以后就没离开过这个行当。”初中毕业后，杨冬牛学了3年摩托车修理，1994年起随同学到浙江安吉县一家毛竹加工厂打工。
起初，杨冬牛干的是毛竹搬运的活，虽然辛苦，但他踏实肯干。厂里一位机修师傅看在眼里，觉得小伙子虽然能吃苦，但瘦弱的身体确实不宜干搬运重活，便好心提醒他，可以找老板申请去跑销售、拉订单。一番简单培训后，杨冬牛开始了在外漂泊的日子。为了寻找销售渠道，他主动和当地早餐店老板套近乎，获取竹筷批发商的地址信息等。“找上门后，我发现人家上午都忙着做生意，只有下午2点以后才有空。”机灵的杨冬牛瞅准时机谈生意，看到人家装卸货物主动搭手帮忙，得到了不少批发商的认可。几年下来，杨冬牛接下的日订单量最高峰达150万双，超出了厂里的生产规模。1997年，他被聘为公司高管，月收入最多达7000多元。
二十多岁当上了白领高管，年收入近十万，这份让人羡慕的工作，并未让杨冬牛满足，他还要挑战下一个人生高度——创一份属于自己的事业。“家乡就有不少竹山，回家开厂一定比在外打工强。”说干就干，2003年，杨冬牛与两个同学合伙，共同投资20万元回乡办了个小型毛竹加工厂。
创业之路多坎坷。按照约定，杨冬牛主内负责生产经营，两个朋友主外负责毛竹收购。几个月下来，他发现公司账本上的钱越来越少。“按说销路不成问题，怎么会赚不到钱？”一次偶然机会，他听人说朋友在收购毛竹时不太细致，被一些竹农钻了空子，“6寸粗的竹子报8寸，7寸的报9寸……别人说多少就是多少，也不去查验下。”他提醒合伙人要注意，可人家不太相信，反而疑心他账本做了手脚。双方分歧越来越大，不到半年就散了伙。
初次创业栽了跟头，杨冬牛心里憋屈，跑到浙江向机修师傅倾诉。仔细询问后，师傅帮他找到了原因，除了毛竹采购把关不严，还有就是工人手艺不精。“一尺粗的毛竹，按说可以产生30元的毛利，但我请的工人经验不足，不懂得随材就料，最多也就有25元的毛利。”杨冬牛算了笔账，一根毛竹损失5元钱，厂子平均一天加工500多根，每天净亏2500多元钱，这样下去还能不亏本。
这次失败让杨冬牛意识到，要想创业成功，创业者必须成为全才。“过去只积累了销售上的经验，但在采购、生产等方面涉足不深，还有很多不懂的地方。”他沉下心来，一边打工一边学习，用了一年的时间，熟悉了毛竹采购、切料、剖片、烘干、包装等一整套工艺流程。2009年，他重张旗鼓，与亲戚共同出资，在家乡创办了一家毛竹加工厂。几年下来，总算赚到了创业的第一桶金。
2017年，杨冬牛获得了政府提供的200万元创业无息贷款支持，让他增添了扩大再生产的底气。他筹集起300万元资金，采购了新款拉丝机、数控切割机、半自动包装机等智能装备，在洋湖乡邓家庄创办了樟树欣诚竹制品有限公司，包下了周边几十万亩竹山的毛竹收购，每天采购成本高达上万元。目前，公司有5条生产线，日加工毛竹20吨，产品包括竹筷、牙签、烧烤签、窗帘丝半成品等，年利润超过100万。
值得一提的是，富裕起来的杨冬牛不忘带富乡亲。他聘请的54名工人都是周边村庄的农民，月平均工资3000多元，其中有17户是建档立卡贫困户。“杨总心肠好，我在这里打工既能赚钱，又能顾家。”54岁的丁端如的妻子前几年患癌去世，老母亲瘫痪在床，为治病掏空了家底，成为村里的贫困户。去年1月，他被公司优先录用干上了搬运工，每天能赚100元。为方便照顾老母亲，杨冬牛还批准老丁可以提前一个小时下班，这让他很是感动。
对于今后的发展，杨冬牛目标明确：既要扩大生产，更要提升附加值。“把竹筷、牙签作为航空用餐配件送上飞机，利润至少能翻两倍。另外，研发生产竹纤维毛巾、袜子等产品，做精做深竹产业，带动更多人共同致富。”