燕京啤酒开始卖饮料了 价格比大窑还低。燕京啤酒开始涉足饮料市场，推出了一款名为倍斯特的汽水，价格比大窑汽水还要便宜。6月中旬，北京的一位经销商王洋表示，自己拉了100箱倍斯特汽水，在不到两小时内就铺完了，主要原因是其价格优势明显。按33元/箱给终端渠道开票，10箱搭赠2箱，每箱是12瓶x500ml装，最终给终端渠道的价格为一箱27.5元。

作为中国的啤酒巨头，燕京啤酒在2025年3月跨界推出了倍斯特汽水，并在6月份的投资者交流会上宣布正式实施“啤酒+饮料”的组合营销策略。长期以来，中国的碳酸饮料市场被可口可乐与百事可乐占据，国产品牌如北冰洋、冰峰等很难发展壮大。近几年，大窑凭借量大、价低、渠道利润高的特点，在餐饮市场取得了成功。

据王洋介绍，倍斯特汽水的供货价比大窑便宜约10元，给终端渠道的价格约为2.3元/瓶，而零售价与大窑相近，大约在5到6元之间。这意味着倍斯特给渠道的利润更高。倍斯特汽水采用玻璃瓶包装，主要针对餐饮市场，也进入了部分超市。王洋最近主要铺设的是餐饮店，一家店铺了10箱。

在北京的国产汽水市场，北冰洋是主要竞争对手。北冰洋向终端超市与餐饮渠道的供货价为玻璃瓶248mlx24瓶装60元一箱，10箱搭赠一箱48元的大瓶装，零售价一般在5到7元之间。相比之下，大窑的供货价为38元一箱（12瓶x520ml装），没有搭赠；或者45元一箱，10箱搭赠2箱。这两种方式最终的单价差不多。大窑在北京餐饮店的零售价一般在5到7元之间，也有卖8元的情况。单瓶大窑的渠道毛利润约为4元左右，而北冰洋的毛利润约为3元左右。

燕京啤酒推出倍斯特汽水的原因在于市场需求多样化，尤其是无酒精饮品。相较于处于存量竞争的啤酒行业，千亿级的碳酸饮料市场仍处于正增长之中。燕京啤酒希望借助高度协同的优势，将倍斯特汽水聚焦于餐饮现饮场景，优先切入火锅店、烧烤店、夜市等餐饮终端，形成“啤酒+汽水”的产品组合，提升品牌影响力和市场份额。