“文化人”董宇辉也学会了表演 为消费者争取福利。董宇辉在直播间开始“表演”与品牌商谈判的戏码。最近，他在销售某品牌电视时，商家表示要收取最高200元的安装费。董宇辉当场拒绝，表示不合理，并坚持不接受收费。最终，商家负责人现场沟通后决定为所有购买电视的朋友免费安装。观众纷纷称赞董宇辉为消费者着想。

这种与商家谈判砍价的手法是许多头部主播常用的策略，目的是通过呈现谈判过程，强化主播为消费者争取利益的形象，从而建立信任感。例如，快手主播辛巴、淘宝主播李佳琦和抖音主播贾乃亮都曾使用过类似手法。

董宇辉近期在直播间频繁上演与商家的谈判戏码。今年1月，董宇辉在直播间讲述童年趣事时，自称为“彪哥”。如今，他的直播间风格更接地气，不再像以前那样谈论诗词歌赋和地理历史。

618首播当天，董宇辉不仅与电视商家谈判，还在讲解某品牌空调时再次上演了类似的谈判。导播告诉他这款空调降价了，董宇辉要求厂家直接补差价而不是让用户退货重拍。商家负责人在现场商量对策后，同意了董宇辉的要求。