怎么做好销售管理

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞--无管理销售……

销售大忌之一：销售无计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；

销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等。

由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

销售大忌之二：过程无控制

只要结果，不管过程，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

销售大忌之三：客户无管理

一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。

这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。

国外展览设计有哪些要求

展览设计很重要。可以使展览富裕魅力，也可以使展览乏味。展览设计随着商品和时代的发展，其展示设计的主要原则也随之改变。展览展示设计有什么原则和要求?

1、流量的要求

为了确保顺利流动的参展人群，主要通道的宽度是有规定和限制的，展览提供宽度的过道上禁止所有的展览道具、摊们和作品等一些东西所占据的。

2、有关程序的规定

一般情况下，大多数的展会展出的审判都会按照相关要求来进行设计，并且参展商必须在施工前完成所有的相关手续。

3、展台的规定

开放面临限制:很多展览反对关闭，如果不关闭，展现了角色的流失，游客将会抱怨，但是关闭办公室的参展商、洽谈室、仓库等。因此，协调方法通常是提供一定比例的区域向外开放。这个比率通常是70%，30%的区域允许被关闭。

身高限制:公平的展品展示架和限制，尤其是对双摊位，楼梯，站在顶端的结构扩展了更多的限制，禁止高温限制通常是不高，如果手续，符合技术标准，可能有允许构建超高站，安排展览。

4、展示的规定和限制

展品主要包括异常高，规定的展品都超重。只要适当措施通常可以得到解决。如高度限制，只要展览馆足够高的连接与展会商讨论和解，超重的展品可以用来支撑散落的单位的负载。 更常见的和困难的问题是入口大厅里排放的规模，这是一个自然的界限。通常需要高超重展览的展品之前的其他参展商进大厅。如果这个案件的所有困难的问题，组织者的展览或展览大厅，尽可能早地讨论这个所有者。

5、展览会设备的规定

电力需求:大多数国家展览有严格的法规在电器、机电设备的技术指标的使用必须遵守当地法规要求。

展览展会材料限制:在许多国家，要求使用展览的材料处理的火，限制使用塑料，限制有害化学物质。

6、规定的劳动

有些国家会有规定，工人们必须联合展览登记工人。参展商都不允许你自己。这听起来很荒谬，但是它是真的，它必须遵守。

7、火灾规定

人员要求:需要一些展位指定人员负责火，并呼吁所有消防安全需求和布斯人员知道紧急出口等等。

消防设备的要求:必须配备消防设备。

火灾环境要求:如果一个大面积的摊位，展览面积和必须被估计在游客的数量比例基础紧急访问或退出并设置标志。

8、对环境相关的条款

颜色要求：有的展览组织者会对展会有一个协调的要求，所以有时候会对设计颜色有一定的要求。会使用一些基本颜色来做标题或者装饰。有的还会对标题的字体和大小有一定的要求。

体积要求：背景音乐安排的展览组织者、参展商、视听设备必须得到控制，而不影响展品显示的范围。

随着社会的不断进步和文化的持续发展，展览展示在人类经济与文化中的地位越来越重要，它既是国际经济贸易相互交流合作的纽带，又是科学技术及文化宣传的窗口，它在当今社会领域和信息领域以及商业领域中充当着其他行业或媒体不可替代的角色。